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杭州四季青服裝市場里夏裝和信心都來了

發布時間:2020-06-23 已有: 人閱讀

  有信心的人是大多數。老程在四季青市場里經營著一家品牌服裝店,平時接待的都是來自全國各地的二級代理商。她覺得對于門店的訂單量影響并不是很大。“眼下來門店看貨的人流少了,但影響的主要是新客的生意。至于老客人,因為對我們品牌質量有了解,所以通過絡采購,沒有太多后顧之憂。”

  老板王昆的生意,在四季青市場里做得算好的,精品女裝的外墻上,一抬頭就能看見他所經營品牌打出的廣告。他主營中老年服飾,店鋪在5樓,是連著的3個門面。目前,店里所展示的都是春裝,還有去年沒能賣出的冬款羽絨服、大衣等,雜亂地堆放在空閑處。冬裝庫存可能是王昆要承受的損失之一。往年,春節是銷售黃金周,一般能消化掉25%的庫存,剩下的,常做打折處理。可今年,春節被錯過,過多的冬裝積壓了下來。最焦慮的時候,王昆晚上睡覺常被驚醒,有時還會做夢,夢到數不清的衣服,堆做一團。

  不過,春裝還有希望。店鋪門口,大大小小的黑色包裹擺滿地——塑料袋里裝的是衣服,都是當日要發出的快遞。

  市場慢慢熱鬧起來了。在四季青,各式車輛堵在街口,天南海北做服裝生意的人匯聚,手里拎著大小包裹匆忙趕,小輪車拉貨品時與地面摩擦發出的聲音不絕于耳,正卸貨的檔口商戶、剛拉滿一車包裹的快遞員、抱著黑色塑料袋四處采購的進貨商、各個商場門口設點位測溫的保安……每個人都很忙碌。

  “要發的快遞數量差不多是去年同期的一半。”王昆說。也許是因為貨少,店員一直在與客戶們打電話,請他們趁早訂貨或補貨:“晚了就沒了。”也有的電話是打給服裝的,對面的回復很直接:“今天沒貨,最早明天。”

  眼下工廠還在加足馬力生產春裝,夏裝中的一些款式也已經在逐漸出貨,是否會有代理商們直接跳過春裝拿夏裝?

  停工停市1個多月,對于王昆這種批發四季衣物的店家而言,節奏被徹底打亂了。一般而言,春裝從春節前陸續上架,往年到了3月8日,夏裝就該登場了。然而現在,夏裝遲遲沒有動靜。“面料、染坊等服裝原料還沒能完全復工,設計師怎么打版都是問題。”王昆說,新款設計的另一層障礙是,設計師總要根據上一季度服裝的銷售反饋得知消費者的,從而有的放矢。現在,市場剛剛復蘇,難言喜好。

  生意失,但商家不可能坐以待斃。客戶來市場看衣服的少了,王昆就開直播,針對特定零售商線上介紹產品。最新的好消息是,商場即將推出減免一個月房租的政策。“只是按下了暫停鍵,銷售模式成熟,客戶還在,這條依舊走得通。”王昆還是有信心,“人的流動性大了,生意自然就來。”

  老程的答案是否定的,來她這里的訂貨商在拿貨時,門店都要提供一些服飾色系、季節上的搭配指導,客戶按照方案綜合拿貨,不能全憑個人喜好專挑某幾種貨來拿,這樣一來門店也就不存在某類服裝滯銷的壓力了。“我們現在針對老客人,拿貨價都打了9折,這是我們經營多年來第一次打折。我們還通過直播課堂,教授代理商服裝搭配以及維系客戶的方法,和代理商一起拓展銷售渠道,互相賦能。”她說。不過,一些拓展外貿的計劃被擱置了。年前,老程和在意大利客戶已有初步合作意向,還相約要去參加今年6月在意大利的時裝周,但眼下看來是不可能了。

  零售商從批發市場拿這么多貨,賣得出去嗎?“客戶愿意拿貨,是衣服能賣好的前提。但目前來說,貨很搶手,能不能產生實際效益,還說不準。”現在還來進貨的,大多是和王昆合作5年以上的零售商,他們拿得多了,王昆也會上前勸阻:“更希望銷量良性增長,客戶賣完了來補貨時,我們更開心。”

  市場有些緊俏起來。王昆拿貨的有二三十個,除了長三角城市,還有武漢和廣州。照他的估計,服裝生產的產能恢復了80%左右。“但我們要的貨,最近只能拿到一半的量。”究其原因,他分析是市場歇了太久,還是有一些恐慌情緒,各家都想多拿一點,“零售的需求變大,我們能拿的貨還不夠多,缺口就出現了。”王昆說,前幾天隔壁商場還有零售商因為搶貨發生了口角。

  這里原打算2月3日前后開門,受影響,3月1日,市場內各個檔口才陸續復工。1個月的時間差,對四季青這樣的服裝批發市場意味著什么?檔口重新營業,生意能一夜回春嗎?實地探訪,發現相比往年,人流少了些,但商戶們的生意經似乎念得更好了。

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